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全球第一大海運(yùn)貨代瞄準(zhǔn)中國市場

來源: 中國水運(yùn)報(bào) 發(fā)布時間:2019-06-03 13:59:21 分享至:

收購、合作、技術(shù)創(chuàng)新……

德迅近幾年動作頻繁,這是其自身轉(zhuǎn)型所需,也是市場對高質(zhì)量與多樣化服務(wù)需求下的必然選擇。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Transport Topics近日發(fā)布的2019年全球海運(yùn)貨代50強(qiáng)榜單,總部位于瑞士的德迅集團(tuán)(KUEHNE+NAGEL)以469萬標(biāo)箱的年貨運(yùn)量,排名第一,領(lǐng)先第二名超過100萬標(biāo)箱。

在人們的一貫認(rèn)知中,德迅是一家實(shí)力強(qiáng)大的國際海運(yùn)貨代龍頭企業(yè)。不過,德迅北亞區(qū)總裁黃兆龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時表示:“德迅自身海運(yùn)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展,掩蓋了其他業(yè)務(wù)的光芒。”

實(shí)際上,德迅在空運(yùn)、陸路運(yùn)輸、合同物流等方面,同樣具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。與其說德迅是貨代巨頭,不如說,這是一家全球性物流企業(yè)。

補(bǔ)強(qiáng)型收購頻頻

當(dāng)前,航運(yùn)業(yè)資源整合勢頭正強(qiáng)。貨代物流企業(yè)作為行業(yè)供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié),也在加緊整合,以實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展。

德迅便是行業(yè)整合的積極參與者。其近兩年收購的企業(yè),業(yè)務(wù)涉及空運(yùn)、倉儲等領(lǐng)域,包含易腐品、醫(yī)藥、化學(xué)品等品類,遍布全球主要市場。

舉例來說,2017年9月,德迅收購了肯尼亞公司Trillvane100%股權(quán);同年10月,收購美國公司Commodity Forwarders;2018年8月,收購厄瓜多爾物流公司Panatlantic Logistics S.A。這三家公司均在易腐品空運(yùn)物流領(lǐng)域,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

2018年10月,德迅收購印度尼西亞物流公司W(wǎng)ira Logistics,該公司的主營業(yè)務(wù)為倉儲物流。2018年11月,德迅收購美國老牌物流企業(yè)Quick International Courier,主要涉足對交付期有著嚴(yán)苛要求的制藥和醫(yī)療保健行業(yè)。這次收購也彰顯了德迅致力于提升行業(yè)物流能力的努力,而醫(yī)藥物流一直是德迅重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

在談及德迅對收購對象的選擇,以及對業(yè)務(wù)領(lǐng)域和區(qū)域等方面的考量時,黃兆龍解釋道,德迅的收購傾向源于客戶的需求。

作為一家全球性公司,德迅著眼于全球,不會側(cè)重于單一區(qū)域或領(lǐng)域,而是會綜合考量業(yè)務(wù)發(fā)展前景,進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)型收購。

一段時間以來,亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都較快,德迅特別增加了對這一區(qū)域的關(guān)注。而對于收購的品類,德迅目前已經(jīng)涉足的醫(yī)藥、易腐品、汽車等,都在考慮范圍內(nèi)。不過,公司最終還是會根據(jù)市場大環(huán)境和客戶需求,做定向投資與收購。

以醫(yī)藥品運(yùn)輸為例,德迅通過分析該業(yè)務(wù)在各國和地區(qū)的發(fā)展情況,選擇在新加坡投資設(shè)立專注于醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)拓展的專用倉庫。同時,在歐洲擁有自己的冷鏈車隊(duì),并與英國某頂級制藥公司簽署了合作協(xié)議。而在汽車行業(yè),德迅則已擁有整車和汽車零部件的全球物流網(wǎng)絡(luò),還可以提供零部件的倉儲和配送等服務(wù),以及入場物流、廠內(nèi)物流和供線、排序等需要時間精準(zhǔn)配合的服務(wù),以滿足汽車行業(yè)客戶的全方位需求。

據(jù)黃兆龍介紹,德迅不僅推進(jìn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展,同時也在推動自身定位的轉(zhuǎn)型——即由貨代業(yè)務(wù)為主的企業(yè),轉(zhuǎn)型為全球性物流公司,由B2B轉(zhuǎn)型為B2C和B2B同步涉足,從而為客戶提供“端到端”服務(wù)。

2017年,德迅公布名為KN+NextGen的五年發(fā)展戰(zhàn)略,明確指出將積極尋求收購、資本重組等方式,擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(footprint)、提升行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(know-how)和加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)(synergy)。

協(xié)同效應(yīng)促增長

此外,自建團(tuán)隊(duì)是德迅實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略和完成轉(zhuǎn)型的重要方式之一。

“起源于歐洲市場的德迅,很多時候傾向于通過自建團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行發(fā)展,因?yàn)檫@樣可以從零建立起德迅文化,更加有利于全球各地區(qū)分公司合作效率的提升。”黃兆龍說,“不過,是否自建團(tuán)隊(duì)還要根據(jù)全球市場的大環(huán)境決定,因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)耗時較長。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場環(huán)境變化較快的區(qū)域,收購也是可以考慮的選擇,盡管不是最佳的選擇,因?yàn)槿Q于被并購的團(tuán)隊(duì)是否能夠融入德迅的文化?!?/p>

收購只是德迅戰(zhàn)略中的一部分,卻不是唯一的戰(zhàn)略。德迅不會為了收購而收購,其最終目的是為了借助收購的資源,提供給客戶更好的綜合性解決方案。

在協(xié)同效應(yīng)下,德迅業(yè)績連連提升,多個領(lǐng)域都獲得了增長。

根據(jù)其2018年年報(bào),公司全年實(shí)現(xiàn)凈利潤7.72億瑞士法郎。陸運(yùn)凈營業(yè)額同比增幅為13.1%;合同物流凈營業(yè)額同比增幅為9%。海運(yùn)貨量同比增長7.7%,達(dá)近470萬標(biāo)箱;空運(yùn)量同比增長11.0%,達(dá)170萬噸。

值得注意的是,年報(bào)中有關(guān)收購的表述與2018年第三季度不同,把“收購作為加速器”的說法,變?yōu)椤按_認(rèn)自身有機(jī)增長策略”。這或許意味著,德迅現(xiàn)階段已不會考慮進(jìn)行大規(guī)模收購。

擴(kuò)大與科技公司合作

除了收購和自建團(tuán)隊(duì)之外,合作也是德迅近幾年推行的重要舉措。

德迅與阿里巴巴的合作曾在中國市場引起很大關(guān)注。其實(shí),二者的合作最早可追溯至2015年,當(dāng)時阿里巴巴的中國付費(fèi)會員就可在自身物流平臺上使用德迅的線上的報(bào)價和訂艙平臺KN FreightNet,以獲得即時空運(yùn)報(bào)價,并直接完成空運(yùn)訂艙,以及提貨、目的港卸貨及配送等服務(wù)。之后,雙方的合作還進(jìn)一步擴(kuò)展到海運(yùn)拼箱服務(wù)。

2017年4月,德迅和阿里巴巴簽訂了全球物流服務(wù)諒解備忘錄,正式為阿里巴巴的B2B客戶提供全球海空運(yùn)物流服務(wù)。

除了阿里巴巴,德迅在電商平臺層面的合作伙伴還包括航運(yùn)電商平臺INTTRA以及南非最大的電商平臺On the Dot。

2018年8月,德迅與中國本土汽車物流企業(yè)瑞真集團(tuán)(Sincero)宣布成立合資企業(yè),這一合作也被視為強(qiáng)強(qiáng)合作的典范。德迅當(dāng)時表示,該合作將使德迅的汽車合同物流業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大近70%。

今年3月,德迅又與中國科技物流供應(yīng)鏈頭部企業(yè)心怡科技(Alog Technology)開始接洽合作,雙方互為供應(yīng)商,攜手整合物流供應(yīng)鏈,旨在為中國企業(yè)出海和海外企業(yè)進(jìn)入中國市場,提供更便捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

不難看出,近幾年,為了提升自身在技術(shù)方面的優(yōu)勢,為客戶客戶更豐富、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),德迅十分注重與科技類公司的合作。

在黃兆龍看來,技術(shù)是德迅僅次于人才的核心優(yōu)勢。他表示,技術(shù)可以替代很多需求,人能夠提供變通性的服務(wù),這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)是當(dāng)前貨代業(yè)應(yīng)重要考量的,具有不可或缺性。

不僅與科技公司合作,德迅自身也加大了技術(shù)投入,并實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)系統(tǒng)的統(tǒng)一,旗下所有平臺可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)和資源共享,這在貨代業(yè)甚至在整個航運(yùn)業(yè),都處于領(lǐng)先地位。

德迅自2018年起,加大了對新技術(shù)的研發(fā)和新系統(tǒng)的投入,尤其是對大數(shù)據(jù)的研究。相繼推出服務(wù)于海運(yùn)承運(yùn)商的Sea Explorer平臺,針對中國出口企業(yè)的KN FreightNet微信版訂艙和服務(wù)平臺,針對客戶所有在線服務(wù)的整合性平臺myKN,以及貨物交付延誤100%退款的KN Pledge平臺。

黃兆龍介紹,中國航運(yùn)和物流業(yè)的技術(shù)應(yīng)用十分普遍,手機(jī)訂艙等服務(wù)已實(shí)現(xiàn)。為響應(yīng)中國市場,提升對中國中小型出口企業(yè)的服務(wù),德迅對旗下的網(wǎng)上平臺做出本土化改造,并引進(jìn)微信平臺。

對于已有百年歷史的德迅,涉足中國大陸市場僅40年。在推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中,切入B2C業(yè)務(wù)是德迅在中國市場未來的重要發(fā)展方向。

黃兆龍表示,德迅在中國的年海運(yùn)貨代出口量接近200萬標(biāo)箱,所依賴的便是其全球物流網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的系統(tǒng)支持。而近五年,隨著中國人力和資源成本的增加,制造業(yè)逐步向東南亞等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移,德迅也積極調(diào)整傳統(tǒng)以出口為主的業(yè)務(wù)方向。

隨著中國“一帶一路”倡議的不斷發(fā)展,以及鼓勵進(jìn)口政策的推動,德迅未來同樣會加大對中國進(jìn)口業(yè)務(wù)的關(guān)注度和投入力度。

來源:中國水運(yùn)報(bào)

    本文關(guān)鍵詞:德迅 標(biāo)簽:德迅
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